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千裁百绕
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千裁百绕---2016,绕线扎线机行业何去何从之六


原创:东莞诚焱自动化

 

这是一封真实的邮件(隐去姓名与公司名),写于2014111日,回头看看,只是一个梦醒了的笑话,唯有叹息…..

 

XXX, XXX

    您好!

    当我仔细看了XX果留下的三份优秀的PPT,感到很震惊,也很心酸,为XX辉,为XX强,为XX果。他们都不是无能之辈,都曾经如此的努力,走的却又如此的纠结与痛苦。我也理解了XX果所谓折腾的含义。 

这段时间,晚上我都睡不着。我一直在提醒自己不要重蹈复辙,我很庆幸,当初没有头脑发热,没有直接去开拓渠道,没有直接去建联盟,更没有强烈附和立刻开档口。因为我认为目前公司还不具备做渠道的能力,也没有建立和主导联盟的实力。如果我9月份直接去做渠道建联盟,我成为第二个XX/XX/XX果的概率极大,和平地离开一直是我最坏的预案。我也很庆幸,你们已非昔日阿蒙,我可能选择了一个合适的时间点来到这里,才可以写这封邮件。 

    9月份订单少,大家都闲,看不出什么问题,现在订单刚有起色就已经小火灾不断,销售员签单之后大量的精力花在屁股后面的事,又有多少时间和精力去修身,去攻新订单?你们不在的这个星期,是不断救小火灾的一个星期,没有工程设计员,没有采购员,没有仓库管理员,没有留守主管,四个关键性岗位同时无人值守,也无有效沟通方式,更无梯队,对于处于旺季的公司,是不可想象的。在QQ群里你们也看到X雄发的“近期出现的客户问题,请团队合力解决”六大问题,陈XX发的“东莞XX电子已经多次要求上门服务”,还有更多潜伏的,等等这些,都是杂乱无章,不成系统的,相对应的却是每个人都忙忙碌碌四处救火。如果10月订单增加10台,公司又将呈现怎样的狼烟四起?以这样的运作效率,我们根本没有能力完成XX/XX台的目标,公司一旦扩张到30多个人场面就会失控。 
   
公司存在的问题是系统性的,从发工资的细节到薪酬体系,从沟通方式到工作协调,前台,销售、生产、仓库、工程、财务,个个环节都需要改变,更重要的是你们自己。改变不是一朝一夕和一个好的方案就能做到的。这些问题,其实所有的人都知道,而你们俩个比任何人更清楚,也有能力解决这些问题;

你们一直在要求别人改变,别人也一直在随你们而动,其实一直未曾改变的是你们自己!

自上而下的改变是改革,自下而上的改变是暴动。如果不改变,有你XXX的支柱作用,有你XXX的超强个人能力,公司一样会继续存在很久,但这个公司很难看到大的成长的希望。公司有先发优势,多年积累,也有你们包括XX辉这些前辈们留下的巨大宝藏,是非常有潜力的,我们成为这个小行业的霸主的机会很大,但潜力不能转换为现实,就有被时间消耗殆尽的一天。 
    XX/XXX/XXX
台的目标说远不远,说近不近,在11月份销售目标的第一轮沟通与确定过程中,XXX拿出他写在纸上的所有客户信息,X雄把带有2年来详细提成情况的客户名单给我,两份客户名单是如此的多,信息是如此的详细真实,与他们之前的报表、你给我的总名单对比,不论从数量还是质量都大相径庭。

他们,一直在为离开而集聚力量。员工能力提升的越快,离开的越急。 
   
我来公司两个月了,感激你们的信任,感激XXXX雄,XX娟,XXX,姜X的信任,也感激技术团队的支持和陈XX的友善,他们都是优秀的。但你们对公司和员工的未来,似乎还没有清晰明确的思路,一切都是朦胧的,也许你们的盈利点重心不在公司,你们的心不在这里。结果就是他们所说的:这几天老板心情不好,做事小心点,折腾几天就没事了。包括对我,我感觉你们至今对我还没有清晰明确的思路和定位.我不清楚你们现在培训学习的内容,只是片面地感觉你们学习的思想体系可能存在重大缺陷,换位思考,换位在前;知行合一,四个阶段都很难,但知在前,是基础,也是最难的,后面只是执行正确水道渠成的结果而已。

小企业要有大梦想没有错,但大企业也在强调要有小作为。目前公司还不具备做渠道的能力,短期内也没有建立和主导联盟的实力,我存在的价值如何评估与体现?我也完全不懂你们现在学习的金融,如果你们所学金融运作手法里不需要将公司做到一定程度就可以运作,作为门外汉,我没有存在的价值。 
   
我想,不论是你们,还是我,都需要一点时间来思考。 
   
今天,我回XXX,每半个月回去一次,不能等后院起火再去救火。我也需要一个安静的空间做11月的计划,在公司杂务太多我根本没时间做,计划星期三回来。 
   
言语过激,见谅!

         写于2014-11-01  09:38:54

 

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